Text copied to clipboard!
Pealkiri
Text copied to clipboard!Läbirääkimiste juht
Kirjeldus
Text copied to clipboard!
Otsime oma meeskonda kogenud ja tulemustele orienteeritud läbirääkimiste juhti, kes vastutab ettevõtte nimel keerukate ja suure mõjuga läbirääkimiste planeerimise, juhtimise ning edukalt lõpuleviimise eest. Selles rollis on teie peamine eesmärk saavutada organisatsioonile parimad võimalikud kokkulepped, säilitades samal ajal professionaalsed, usaldusväärsed ja pikaajalised suhted klientide, tarnijate, partnerite ning teiste sidusrühmadega. Läbirääkimiste juht töötab tihedas koostöös müügi, hankimise, juriidika, finantsi ja tippjuhtkonnaga, et tagada kõigi kokkulepete vastavus ettevõtte strateegilistele eesmärkidele, riskijuhtimise põhimõtetele ja ärilistele prioriteetidele.
Selles ametis on oluline oskus analüüsida turuolukorda, mõista osapoolte huve, hinnata võimalikke riske ning kujundada läbirääkimisstrateegiaid, mis toetavad ettevõtte kasvu ja kasumlikkust. Edukas kandidaat suudab juhtida nii igapäevaseid hinnaläbirääkimisi kui ka keerukamaid lepingulisi arutelusid, kus on vaja tugevat argumenteerimisoskust, emotsionaalset intelligentsust ja võimet leida tasakaal erinevate huvide vahel. Teie töö hõlmab ettevalmistust, andmete kogumist, eesmärkide seadmist, alternatiivsete stsenaariumide väljatöötamist, läbirääkimiste läbiviimist ning saavutatud kokkulepete dokumenteerimist ja järeltegevuste koordineerimist.
Läbirääkimiste juhina oodatakse teilt väga head suhtlemisoskust, enesekindlust ja võimet tegutseda pingelistes olukordades rahulikult ning süsteemselt. Te peate suutma esindada ettevõtte huve professionaalselt, säilitades samal ajal konstruktiivse ja lahendustele suunatud suhtumise. Roll eeldab ka tugevat ärilist mõtlemist, sest sageli tuleb hinnata kokkulepete mõju tuludele, kuludele, teenuse kvaliteedile, tarnekindlusele ja pikaajalistele partnerlussuhetele. Lisaks on oluline oskus töötada konfidentsiaalse teabega ning järgida eetilisi standardeid ja sisemisi protseduure.
See ametikoht sobib inimesele, kellel on varasem kogemus läbirääkimiste, müügi, hankimise, lepingute juhtimise või ärisuhete arendamise valdkonnas ning kes naudib strateegilist suhtlust ja keerukate olukordade lahendamist. Me hindame kandidaati, kes on analüütiline, sihikindel ja paindlik ning kes oskab kohaneda erinevate osapoolte, kultuuride ja ärikeskkondadega. Kui soovite töötada rollis, kus teie otsused mõjutavad otseselt ettevõtte tulemusi, partnerlussuhteid ja konkurentsivõimet, pakub see ametikoht teile võimalust rakendada oma läbirääkimisoskusi kõrgel tasemel ning kujundada olulisi ärilisi kokkuleppeid.
Kohustused
Text copied to clipboard!- Planeerida ja juhtida läbirääkimisi klientide, tarnijate ja strateegiliste partneritega.
- Koostada läbirääkimisstrateegiaid vastavalt ettevõtte eesmärkidele ja turuolukorrale.
- Analüüsida lepingutingimusi, hinnastust, riske ja ärilist mõju enne kokkulepete sõlmimist.
- Teha tihedat koostööd müügi-, hanke-, finants- ja juriidikameeskondadega.
- Esindada ettevõtte huve professionaalselt keerukates ja suure väärtusega läbirääkimistes.
- Jälgida kokkulepete täitmist ning algatada vajadusel muudatusi või täiendavaid arutelusid.
- Koostada aruandeid läbirääkimiste tulemuste, säästude ja parendusvõimaluste kohta.
- Arendada pikaajalisi suhteid võtmeklientide ja partneritega.
Nõuded
Text copied to clipboard!- Varasem töökogemus läbirääkimiste, müügi, hankimise või lepingute juhtimise valdkonnas.
- Väga hea suuline ja kirjalik eneseväljendusoskus eesti keeles.
- Tugev analüütiline mõtlemine ja oskus hinnata ärilisi riske.
- Kogemus keerukate kokkulepete ettevalmistamisel ja sõlmimisel.
- Hea arusaam lepingutingimustest ja äriprotsessidest.
- Võime töötada iseseisvalt ning juhtida mitut prioriteeti samaaegselt.
- Hea pingetaluvus ja oskus lahendada konflikte konstruktiivselt.
- Kasuks tuleb inglise keele oskus rahvusvaheliste partneritega suhtlemiseks.
Võimalikud intervjuu küsimused
Text copied to clipboard!- Milline on teie varasem kogemus keerukate läbirääkimiste juhtimisel?
- Kuidas valmistute olulisteks hinnaläbirääkimisteks või lepinguaruteludeks?
- Kirjeldage olukorda, kus pidite saavutama kompromissi vastandlike huvide vahel.
- Kuidas hindate läbirääkimiste edukust peale lepingu sõlmimist?
- Milliseid meetodeid kasutate usaldusväärsete partnerlussuhete loomiseks?
- Kuidas tegutsete olukorras, kus teine osapool avaldab tugevat survet tingimuste muutmiseks?
- Milline on teie kogemus koostöös juriidika või finantsmeeskonnaga läbirääkimiste käigus?
